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Facebook et le B2B, c’est un duo qui fait peur. Les entrepreneurs pensent soit que leur cible ne se trouve pas sur Facebook, soit que ce n’est pas le réseau adapté pour générer des prospects. Pourtant, Facebook est approprié quand il s’agit de B2B et ceux qui décident de le mettre de côté risquent de passer à côté de beaucoup d’opportunités.

Pas le temps de lire l’article ? 

 

Premier réseau mondial

Facebook est le premier réseau social mondial. Aujourd’hui, Instagram ne cesse d’acquérir de nouveaux utilisateurs et la plus jeune génération se retranche sur Snapchat ou Tik Tok. Il n’empêche, Facebook tient toujours la première place avec 2,38 milliards d’utilisateurs chaque mois.
Il n’est donc pas saturé et représente une opportunité unique de toucher votre audience.

Voici comment vous pouvez utiliser la publicité Facebook en B2B.

Publicité Facebook en B2B, quelle audience cibler ?

 

1. Ciblage avancé

Derrière les entreprises que vous ciblez, il y a des êtres humains. On parle d’ailleurs souvent de Human to Human quand on évoque le B2B. La première étape est donc de bien connaitre votre client idéal. Si ce n’est pas le cas, je vous explique comment faire dans cet article. 

Une fois que votre client idéal est déterminé de la manière la plus précise, vous pouvez créer une campagne de publicité Facebook qui cible des personnes en fonction :

  • de leur métier : ex. ingénieurs, infirmières, pilotes de ligne, entrepreneurs, freelance …
  • de l’entreprise dans laquelle elles travaillent
  • de l’école spécifique où elles ont été

Publicité Facebook en B2B : les bonnes pratiques pour se lancer

 

2.Ciblage par retargeting

Pour toucher votre audience, créez une campagne de publicité Facebook de retargeting.

Etape 1 : installez le pixel Facebook sur votre site internet pour établir la liaison entre les deux plateformes et traquer tous les évènements qui s’y passent.

Etape 2 : Une fois le pixel installé, vous pourrez cibler les visiteurs de votre site internet, ceux qui remplissent un formulaire de contact ou ceux qui visitent des pages spécifiques de votre site.

L’objectif : restez dans la tête de vos prospects et les inciter à faire une action précise.

 

Publicité Facebook en B2B : le formulaire d’inscription

Vous avez lancé une campagne de retargeting Facebook… mais dans quel but ?

Les publicités Facebook de génération de leads sont parfaitement appropriées en B2B.

Publicité Facebook en B2B : les bonnes pratiques pour se lancer

L’objectif d’une campagne n’est PAS la visibilité. Ce n’est pas rentable. Je vous conseille de mettre en place une campagne pour acquérir de nouveaux prospects.

Créez une campagne de génération de lead via un formulaire Facebook intégré et non pas en redirigeant les utilisateurs facebook vers votre cible. Les résultats peuvent varier en fonction des secteurs.

Pour l’un de mes clients, j’ai testé les 2 et les résultats étaient limpides : pour le même budget, il y avait 8 fois plus de réponse pour les campagnes avec un formulaire Facebook.

Attention cependant, si ce type de campagne représente une opportunité, votre offre doit être claire et précise. Les utilisateurs sont de moins en moins prêts à laisser leur adresse email.

Votre publicité doit montrer explicitement les bénéfices de votre offre et la raison pour laquelle les personnes doivent vous laisser leur adresse email

Exemple : « 1 séance de sport gratuite » « audit gratuit de tous vos réseaux sociaux ». 

Générer des prospects de manière automatique n’est pas aisé lorsque l’on communique en ligne. Mais les publicités avec formulaire intégré dans Facebook vous aideront. 

 

Facebook, le réseau du divertissement

Créer une campagne de publicité Facebook ne signifie pas ne pas être professionnel : gardez un ton pro.

Votre image de marque et votre ADN doivent se refléter dans vos campagnes, peu importe le canal.

Oui, vous pouvez être « fun » et utiliser le divertissement pour communiquer sur Facebook si cela fait partie de votre stratégie de communication. Sinon, restez fidèle à vos valeurs.

Communiquer pour être visible ?

La publicité Facebook en B2B ou en B2C représente une opportunité dont vous ne pouvez pas vous passer.

Cependant, communiquer sur Facebook dans le seul but de « faire du bruit » et être présent est contre-productif.

Demandez-vous toujours quel est votre intérêt ?

  • Obtenir plus de leads ?
  • Trouver de nouveaux clients ?
  • Présenter un nouveau produit ?
  • trouver des participants pour un évènement ?

Ne faites pas l’erreur de « juste communiquer ».

Alors… pour ou contre la publicité Facebook en B2B ?

Présent en ligne mais vous ne trouvez pas de clients ? 

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